Dzień 1

Moduł 1: W jaki sposób przyciągać najlepszych do naszej firmy?
- Rekrutacja, jako specyficzny proces kupna i sprzedaży.
- Kogo szukamy i w jakim celu? Nowy człowiek, jako inwestycja.
- Opis stanowiska oraz profil poszukiwanego kandydata.
- Przełożenie oczekiwań wobec kandydata na konkretne wskaźniki oraz ustalenie sposobu ich oceny.

Sposoby prowadzenia modułu:
Asertywność i empatia, w praktyce. Przedstawienie i zaimplementowanie filozofii właściwego modelu ochrony swoich praw, oraz elementów wczuwania się w emocje drugiego człowieka. Zbudowanie podłoża dydaktycznego wśród grupy w celu wskazania zasad reakcji na sytuacje trudne związane z zastrzeżeniami z otoczenia. Przećwiczenie scenek w parach z zastosowaniem sprawdzonych praktyk zachowań asertywnych i empatycznych.

Moduł 2: Tajniki rekrutacji. Gdzie i jak szukać diamentów?
- Marketing rekrutacyjny. Gdzie i w jaki sposób szukać pracowników?
- Źródła pozyskiwania pracowników.
- Sposoby dotarcia do kandydata. Dobór metod a profil stanowiska i sytuacja na rynku pracy.
- Zasięg stosowanych metod.

Sposoby prowadzenia modułu:
Przedstawienie w formie burzy mózgów i ćwiczeń panelowych sposobów oraz źródeł pozyskania wybranych pracowników. Zobrazowanie sposobów dotarcia do nich oraz identyfikacja mechanizmów łączenia ze sobą okoliczności rynkowych dla najlepszego wykorzystania istniejących tendencji na rynku pracy.

Moduł 3: Techniki i modele „sprzedawania firmy” oraz pozyskiwania kandydata.
- Przygotowanie i wybór metod selekcji, czyli jak zdobyć kandydata?
- Analiza aplikacji pod kątem kompetencyjnych kryteriów oceny.
- Dobór i skuteczność metod i technik selekcyjnych.
- Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej.
- Prowadzenie rozmowy – sposoby i zasady.
- Podsumowanie kluczowych elementów.
- Ćwiczenia i case study sytuacji z życia uczestników.

Sposoby prowadzenia modułu:
Ćwiczenia i case study sytuacji spotkania rekrutacyjnego. Treningowa część szkolenia z obszaru odgrywania ról i dopasowywania się do prawidłowych modeli i zasad sprzedaży wizerunku firmy. Wskazanie reguł i wysublimowanych sposobów w prowadzeniu spotkania.

Dzień 2

Moduł 4: Struktura wstępnej rozmowy rekrutacyjnej (wywiad telefoniczny)
i rozmowy właściwej.
- Rozmowa rekrutacyjna – schematy.
- Ocena i wybór kandydatów. Złożenie oferty.
- Ćwiczenia z zakresu modułu.

Sposoby prowadzenia modułu:
Dalsza część treningu w obszarze rozmów z kandydatami, tym razem
z uwzględnieniem wywiadu telefonicznego i ofertowania kandydatów.
Interaktywny wykład w tematyce i sposobach podejmowania decyzji: „Kogo ofertujemy?”.

Moduł 5: Stereotypy, błędy oraz poprawność techniczna procesu rekrutacji.
- Świadomość błędów rekrutujących w podejściu do kandydatów i ich ocenie oraz błędów i gier kandydatów podczas procesu.
- Praktyczne wnioski dotyczące pozyskiwania pracowników do firmy.
- Podsumowanie kluczowych elementów.
- Dyskusja, sesja pytań i odpowiedzi.

Sposoby prowadzenia modułu:
Wskazówki praktyczne oraz metodyczne podpowiedzi do sytuacji trudnych
w pracy rekrutera. Czarna lista podstawowych błędów jak również metody na ich uniknięcie.
Przekazanie warsztatowych i sprawdzonych reakcji na sytuacje stresujące.
Panel dyskusyjny i wymiana doświadczeń moderowana przez trenera

Moduł 6: Pomost w przyszłość
- Co wykorzystam w przyszłości?
- Podsumowanie szkolenia. Sesja pytań i odpowiedzi.

Szanowni Państwo,

Z przyjemnością przedstawiamy Państwu projekt działań rozwojowych dla Państwa Managerów. Nasz program obejmuje cztery moduły warsztatowe, połączone praktycznymi wskazówkami.

„Praktyczne aspekty rekrutacji” - to czwarty moduł, który pozwoli uzyskać przewagę konkurencyjną na rynku Państwa Firmie – w tym szkoleniu określający praktyczne zasady rekrutacji.

Przedstawi tajniki rekrutacji , odpowie na pytania: w jaki sposób znaleźć kluczowych pracowników dla firmy?, czego należy unikać? , na co należy zwracać szczególną uwagę podczas rekrutacji ? jak powinna przebiegać odpowiednia rozmowa kwalifikacyjna?
Podczas warsztatów zostaną przedstawione i przećwiczone sprawdzone metody, techniki oraz sposoby rekrutacji. Uczestnicy będą mieli również okazję do analizy własnej pracy pod kątem najczęściej pojawiąjących się błędów ( czarna lista ), zostaną także przedstawione metody na ich uniknięcie.

Pragniemy zaznaczyć, że posiadamy doświadczenie w prowadzeniu projektów rozwojowych dla Managerów.

Zakres programowy Szkolenia:
- Praktyczne aspekty rekrutacji do oddziału – program dla wszystkich, którzy zajmują się selekcją i rekrutacją na szczeblach doradców i managerów.

Cele Szkolenia:
- Zapoznanie uczestników z praktycznymi zadaniami procesu rekrutacji
- Przedstawienie sprawdzonych metod rekrutacji
- Zwiększenie efektywności w zakresie rekrutacji pracowników

Korzyści dla uczestników szkolenia:
- Określenie i zrozumienie własnej etyki oraz roli wizerunku rekrutera w strukturze firmy.
- Przygotowanie się do praktycznego wykorzystania metod, sposobów i technik rekrutacyjnych.
- Zrozumienie oraz praktyczne przygotowanie sposobów oddziaływania
- z pozycji osoby rekrutującej.
- Poznanie działania instrumentów rekrutacji.
- Przygotowanie do radzenia sobie z oporem i błędami pojawiającymi się podczas procesu.
- Zwiększenie spektrum środków koniecznych do realizacji zadań w zespole HR oraz oswojenie się z nowymi metodami pracy.

Ekspert prowadzący akademię: Grzegorz Jacek Żyłak – Trener, doradca i konsultant

Praktyk zarządzania i sprzedaży. Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie analizy, planowania, organizowania, kontrolowania procesów i motywowania zespołów sprzedażowych. Doradca, Przedstawiciel Handlowy, Dyrektor Regionów i Makroregionów, Trener wewnętrzny i zewnętrzny. Praktyka w handlu, sprzedaży i w zarządzaniu - 14 lat. Rekrutował, szkolił i zarządzał zespołami doradców klienta, a także menedżerami różnych szczebli. Prowadził zespoły konsultantów i sprzedawców w różnych branżach. Z racji doświadczenia oraz wykonywanych funkcji managerskich i konsultanckich w największych instytucjach bankowych na świecie, zajmuje się przebudową i optymalizacją procesów wewnątrzfirmowych oraz prowadzi szkolenia zarówno dla doradców, konsultantów jak i dla menedżerów.